Finanzdienstleistungen im Wandel

 

Finanzcheck - Der moderne Beratungsprozess

 

Ziele:
v In diesem Erfolgsworkshop lernen die Teilnehmer, wie sie mit lösungsorientieren Verkaufsstrategien im Finanzdiensleistungsmarkt neue Kunden gewinnen.
v Sie sollen sich ihrer persönlichen Verkaufstalente bewusst werden, um sie noch gezielter einzusetzen.
v Nach dem Besuch dieses Workshops wissen die Teilnehmer, wie sie Kunden kompetent ansprechen.
v Sie können positive Kundengespräche führen und lenken.
v Sie sind in der Lage, durch richtiges Beziehungsmanagement Kunden an das Institut zu binden.

Inhalt:
v So produziert man kreative Ideen zum richtigen Einsatz eines Finanzchecks.
v Verkaufsstilanalyse - Erkenne Dich selbst, erkenne Deine Kunden
v Praktische Kontakt- und Dialogstrategien zur Erschließung von neuen wie angestammten Kundenpotentialen mit diesem modernen Instrument
v Wie Sie erfolgreich Nachfrage für Ihre Produkte erzeugen
v So machen Sie aus einem Finanzcheck ein Kundenbindungsinstrument
v Wie man ein Bedarfsanalysegespräch führt, das Kaufwünsche erzeugt
v Durch die kompetente Lösungspräsentation die Abschlussquoten erhöhen
v Wie Sie Neukunden zu Stammkunden machen
v Einwände qualifiziert entkräften
v Preisgespräche richtig führen
v Vom Produktverkauf zur gefragten Lösungs- und Problemberatung
v Immer eine Nasenlänge voraus, wie Sie besser als der Mitbewerb bleiben
v Praktische Übungen
v Rollenspiele
v Praktische Hilfsmittel, Tipps und Tricks

Dauer:

2 Tage

Koordinatorin:

Mag. Karin Koller

Zielgruppe: Führungskräfte, Kundenbetreuer, Referenten, ....
Jeder, der künftigen Kunden Dienstleistungen/Produkte verkaufen will bzw. seine Stammkundenbeziehungen mit neuen Beratungsansätzen auffrischen möchte.
Termin und Preis: auf Anfrage