Erfolgreiche Verkaufsmethoden im Außendienst


Mit wenig Aufwand viel verkaufen. Wer möchte das nicht? In einen einzigen Handbuch sind die erfolgreichsten Verkaufsmethoden für Dienstleistungsverkäufer, Finanzdienstleistungsberater, IT-Vertriebsbeauftragte und Investitionsgüterverkäufer zusammengefasst.


Aus dem Inhalt:

  • Verkaufs-Kompetenz-Selbstanalyse
  • Ihre Unique-Selling-Proposition (USP)
  • Akquisitionsstrategien für Erfolgreiche
  • Der erste Kontakt
  • Die abschlussorientierte Bedarfsanalyse
  • Die professionelle Angebotspräsentation
  • Das geschickte Preisgespräche
  • Das kompetente Verkaufsabschlussgespräch
  • Die souveräne Einwandbehandlung
  • Die richtige Reklamationstaktik
  • Gute Verkäufer bieten besten Service
  • Die Wertschöpfungskette im Verkauf
  • Selbstorganisation im Verkauf

    Ihre Schatztruhe für das Planen, Organisieren und Realisieren von Verkaufserfolgen.


    Hier ein Auszug aus den 28 Erfolgsschwerpunkten für den Verkauf:

  • Ihr USP - Einmaligkeit schlägt Durchschnitt
  • Die optimale Akquisitionsvorbereitung
  • Die häufisten Fehler bei der Telefonakquise
  • Mit Mut in die Telefonakquise
  • Mein Kunde kommt per Post
  • Grundsätze erfolgreicher Mailings
  • Musterbriefe
  • Die professionelle Besuchsvorbereitung
  • Die richtige Bedarfsanalyse entscheidet über den Abschluss
  • Die Bedürfniskategorien der Kunden
  • Mehr Verkaufsabschlüsse durch gekonnte Beratungsgespräche
  • Strategien gegen Preisdrückerei
  • Bewährte Verkaufsschlusstechniken
  • Die gekonnte Einwandbehandlung
  • Nachbetreuung entscheidet über die Verkaufsqualität
  • Der Verkaufsregelkreis
  • Zeitdiebe Schach matt setzen
  • Selbstdisziplin
  • Kleine Fallstudien veranschaulichen die Zusammenhänge

    Der DIN-A4-Ordner besteht aus 10 Kapiteln und 406 Seiten. Dazu gibt es ein Verkaufsmotivationskartenset mit 52 Motivationsweisheiten und einem Ratgeber. Für den geschickten Umgang mit den "unfairen" Tricks der Einkäufer.
    Nähere Infos: Selbstcoaching-Verkauf.pdf


    Abnahmemenge Preis exkl. 10 % MwSt.
    1 - 5 EUR 139,- pro Stück
    6 - 15 EUR 136,- pro Stück
    16 - 25 EUR 133,- pro Stück
    ab 26 EUR 129,- pro Stück








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